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    谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向，但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准，同样重要，否则就不需要有所谓的谈判专家，也不会有个人能力这一说法，每次洽谈，派几个文员把双方的数据拿出来，逐条对比一下就可以解决问题了。

    刘强栋满怀信心而来，本以为赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。

    事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，开始向集团化公司转型。

    这应该正是对方雄心勃勃，大干一场的时候。

    哪知道，赵泽君倒是挺客气，不光耐心的听他说了一大堆，还非常诚恳向他解释了一大堆，最后得出一个结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。

    剧本打开方式怎么会是这样？

    难道不应该是两个同样是草根出身，对未来充满了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，干柴烈火，豺狼虎豹，娇娃色鬼……总之是携手并肩前行，历史的车轮从这一刻发生了变化，滚滚前行吗？

    关键是，电子商务这一块，的确是泽联科的短板，现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作，赵泽君难道真的一点儿都不动心？

    刘强栋抬起头，微微皱眉，审视着赵泽君。

    赵泽君还是那副表情，似笑非笑，没有什么桀骜骄狂，却也看不出对京东有任何的希冀。

    “不对劲！”

    

    看着笑呵呵的赵泽君，刘强栋脑海之中灵光一现，忽然意识到，自己思维走进了一个误区！

    赵泽君和他说到现在，目的到底是什么？

    是真的不想合作，为了避免双方闹得不愉快，所以才会解释这么一大堆吗？

    不，完全没有这个必要，不必解释的这么详细。
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