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    对方从头到尾，都在说两件事：和京东合作，能给京东带来什么样的巨大收益，甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话；第二，就是在谈，和京东合作，泽联科需要付出什么样的代价。

    这是什么？这根本不是在拒绝合作，而是在摆道理、谈难处、讲条件！

    赵泽君从头到尾，压根就没说‘不可能合作’，好几次，强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份，没必要合作’！

    

    一瞬间想明白这点，刘强栋从谈话至今，就一点点失去的信心，终于开始重新找回了一些。

    “赵总，难处是有的，否则就不会有收益，难度越大，获利越大。”刘强栋笑了起来：“我承认，几个点的股份，的确少了点。不过，既然我们坐在这里坦诚交流，那么一切都是可以谈的。”

    果然，这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’，反而也笑了。

    眼皮一翻，不置可否的说：“哦？那刘总，您接下来准备怎么谈呢。”

    刘强栋想了想，说：“目前京东能拿出来的，最有价值的还是股权。当然，是几个点，还是十几个点，甚至几十个点，这可以商量。我相信，量变会产生质变，五个点和十五个点，甚至三十个点的股权，对您的吸引力应该是截然不同的吧。”

    “刘总，你即便能通过操作，让我在下一轮融资中，拿到30%的股权，说实话，我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下，那可是几十亿的人民币，在移动互联时代初期，用来投资京东，实在不划算。

    “30%很难，但是少一些，比如十几个点还是可以做到的。另外，泽联科也未必要出钱，刚才的三项合作条件之中，另外两项，也可以折算成股份。”刘强栋说。

    “刘总，你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面，开口道：“我要的，不是京东的股权。百分之5，和百分之十五对我而言，并没有太大区别。”

    泽联科已经开始转型，之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式，不再是赵泽君的重点工作，他接下来要做的，是抓紧这几年好机会，让泽联科本身，成为顶级的互联网巨头。

    或者说，相对于京东的股权，赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。

    “那是什么？”刘强栋问：“我实在想不出，除了股权，还有什么更吸引您。”

    赵泽君沉吟了片刻，“这样吧，我先说一说，我可以给京东什么。”
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