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    回到海市这几天,林文珺也基本没歇过。

    一月确定要推广这款茶叶的时候，宋爽就走访了许多食品商店和大商场的茶叶柜台，得出的结论是,他们的茶,不适合走那种老式的销售路线。

    食品公司的茶叶，跟他们的产品放在一起,受众完全不同。

    那种包装得精美的茶叶茶饼,就是买来送领导送亲戚的，但她们的养颜茶，主要受众是女性群体。

    宋爽跑遍了人流量大的几个商圈，最后报给林文珺的，都不如意：“林总,我们不能写这个路子。”

    林文珺实地看过,回来就开会转变思路：“我们可以进商场开实体。”

    商场门口的广场上布置展览，商场中庭同时开出临时店铺,实体店的选址就在地铁进商场的第一间。

    还可以做个延伸布置,吸引客人们进店铺。

    现在这种模式，商场没办过，珺宁去接触的时候,对方都觉得奇怪：“在中庭开临时店铺？”

    好在林文珺有准备,她把跟大剧院合作的那次照片拿出来，放大过的,看着更清楚：“像这样，用木板拼搭起来就行，四面都有进出的门。”

    既然是主推西式果茶，做的就是西式风格的临时店铺，宋爽很心机,把她们油画系列的丝巾当挂画：“营造一下气氛嘛。”

    这个商场坐落在市中心商区最繁华的地段，去年12月底才刚开业，一下就把对面的老百货公司衬得黯然失色。

    林文珺上辈子常住这一区，这个商场也逛了许多年，别处都看过，目前就只有这一家符合要求。

    一是门前广场占地大，摆一座大的茶叶罐金字塔，还可以一左一右搭两个小的；二是外立面大，可以挂大幅海报；三是中庭足够大。

    不管上到几楼，低头看都能看见中庭，把临时店铺安排在这里，效果是最好的。

    林文珺从苏城回来就去谈合作。

    商场这样设计，当然是考虑到了各种活动，新春开业中庭活动做的是车展，但之后就一直没有品牌来谈合作。

    现在的公司企业，对这种推广模式还是有些陌生的，很多商场一楼，都是在做打折活动，热闹得跟菜市场一样，但这个商场不肯这么做。

    如果没有展览推广，那他们就准备在中庭挂些红旗。

    林文珺来谈，先谈广场布置，再谈中庭店铺，又谈到地下一层实体店入驻。

    既然是组合合约，总要谈点折扣，新开的商场，对方也想吸引人流，但他们要先看看布展方案：“要跟我们商场的气氛一致。”

    意思就是太菜市场的那不行。

    跟大剧院的经理一样，商场负责人还怕被商户投诉，本来他们就是这个商圈里走高端路线的。

    林文珺先送对方一套茶叶组合，再拿出找彭导的广告公司做的大致方案。

    “我们的茶叶罐十分有春季特色，在商场门口搭出几种颜色不同的金字塔，春茶也正符合季节。”

    “中庭的商铺你已经看过了，衔接店铺和地铁的这一段路，我们准备在墙两边铺开，用本季主打的樱花茶，铺满整个墙面。”

    中间用黄色菠萝茶罐，摆出箭头的图案。

    对方仔细看初稿，上次车展也只是展览一下汽车，挂点广告牌，这次可是实打实的大活动。

    茶叶？是不是太低端了？

    光看这宣传和设计，倒确实是亮眼的。

    “这样吧，活动我们可能要审核一下，但入驻商场肯定是没问题的。”这个品牌以前并没听说过，确实要考察一下。
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