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    托管费，故名思议，这笔钱归托管机构所有。谁是托管机构，又是银行！

    基金公司真正能赚到钱的，只有‘管理费’这一块。

    基金公司具体来操作运营这笔基金，让它在金融市场里生利，向购买者收取管理费，一般一年有1.5%左右，是所有基金公司收入的绝对大头。

    但是，这笔钱中的还有很大一部分要给银行！

    为什么？

    这从理论上来说，真没任何理论支持，所谓的‘管理’就是运营这个基金，让它赚钱，这完全是基金公司在操作。

    非要说个原因，那就是银行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有绝对的强势地位和话语权。

    

    发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立，在持续营销期间，也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模，相反，如果基金公司不配合银行渠道，银行的工作人员就会建议客户赎回基金。

    “大姐，这支基金最近风险很大啊，我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心，这支基金风险几乎为0，可以放心购买”

    银行的工作人员向用户说出这两句话，用户会怎么选择？

    不给钱，银行能轻易的‘封杀’一支基金。

    

    这笔实际上是保护费、好处费的钱，在业内叫做‘尾随佣金’，也称为‘客户维护费’，对于银行而言，几乎无本万利，坐躺收钱，对于基金公司而言，则是压在身上的一座大山。

    去年全国七十多家基金公司，管理费总收入大概在250多个亿，基金总盘子增加接近7%；但是，光是给银行的这笔‘客户维护费’，就高达50亿，同比增长11%。

    所以才会出现基金总盘子涨了，基金公司却亏损的状况，只要总盘子增长速度，跟不上给银行的维护费增长速度，基金公司一定是要亏钱的。

    像华夏这类的大型基金，情况还要好一些，在银行面前有一定的话语权，每年给银行大约20个点的维护费，就能勉强应付过去；

    但是一些中小型基金，完全没有和银行讨价还价的余地，绝对不敢得罪银行，为了保证基金发行销售，只能任由银行漫天要价。

    去年行内最夸张的一家小基金公司，全年的服务费收入才400万出点头，但给合作银行的客户维护费，就高达370多万，超过9成！

    收入的绝大部分，甚至80%、90%以上都给了银行，这种情况，在小型的基金公司里很普遍。
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