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    两方谈判，一方甚至没有搞清楚自己真正要什么，自己的底线是什么，这当然不好谈。

    造成这种情况的原因很多，但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构，并不是百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。

    相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。

    三大门户已经上市，想要股份基本不可能；至于马芸的态度也早就非常鲜明。

    赵泽君能看得出来，百度和腾讯只是是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益交换，也未尝不可。

    

    数据中心的三家最初始会员里，两家的态度都是‘可有可无’，不强硬，不坚决。

    不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；

    最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。

    百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。

    只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。

    

    如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

    数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？

    老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。

    

    “先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。

    

    “除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。”

    李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。”

    “我同意。”马总说。

    说完，两人看向赵泽君。

    赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。”

    “嗯？”两人一愣。

    “原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁?”

    “赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。”
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